Det är dyrt att annonsera och konkurrensen på annonssidorna är tuff. Det gäller att synas, förstås och bli ihågkommen – av dem som du vill nå med din annons. Därför ska en annons vara träffsäker. Det är vårt jobb att ordna det. Det krävs kunskap i såväl psykologi, sociologi och naturligtvis i grafisk utformning med allt vad det innebär; bildseende, komposition, läsbeteende och tolkningsbeteende för att nämna några exempel. Jag minns några goda exempel, som det där glesbygdsföretaget som fick så många, högkvalificerade sökanden på en enda platsannons. Eller de som ökade sin försäljning med 70 procent på ett år.